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遍地都是錢,博泰分享給大家的創業思維

022018-08

作為互聯網創業時代的今天,無數新思維、新技術挑戰著傳統的行業和領域。活在當下的人而言,似乎高科技、互聯網、房地產、金融與投資,成為“財富創造”的唯一方式。但無數事實告訴人們,在別人的游戲規則之下,你很難成就自己的成功。

 

換一個角度看世界,換一個方式去成功,世界提供給每個創業者的機遇和空間其實仍舊無限大,這里有幾個“創業小故事”分享給大家。

 

“小買賣、大生意”-賣針的故事

 

 

大致在10幾年前,受益于服裝來料加工行業的發展,在城市和鄉村中有大量的服裝加工企業。在大家紛紛設廠并爭奪“訂單”的時候,出現了一群“賣針人”。機針作為服裝加工行業的“低值易耗品”,其單價僅僅才幾分錢,但就是這幾分錢的產品,讓一群人走南闖北、上山下鄉的賣力推銷。有幸結識一個“賣針人”才明白,幾分錢的單價下,是工廠日復一日的損耗與需求,沒有工廠老板過分在意“幾分錢”的小事情,卻恰恰創造了驚人的“利潤率”與經營收益。

 

結論:高舉高打的“大生意”有巨大的“局限性”,發掘不起眼的“小買賣”,往往是普通人的“大生意”!

 

 

“大眾生意、自帶流量”-涼皮的故事

 


幾年前,幫朋友一起開店做“商場貼柜”的零食生意,偶爾接觸了同樣在商場貼柜的“涼皮”師傅,一張條案和5平米的營業空間,讓初識的人都感覺“低端與寒酸”。深入了解后才得知,6元單價的涼皮每天有500份的銷量,輕輕松松一年有“百萬營收”,扣除場租和人工,幾十萬的年收益不是神話。突然感嘆,網絡上關于“擺地攤買奧迪Q7”的新聞絕對不是炒作。想想14億人的廣闊市場就是天然的“顧客流量”,精打細算、用心經營的做大眾生意,起碼在中國,有巨大的市場和空間。伴隨近年“大資本、大企業”逐步收割如:麻辣燙、久久丫等傳統小吃市場,自帶流量的大眾生意蘊含的商業機會可見一斑。

 

結論:生生不息、商機不斷。C端的普通人生意,是留給“普通人”不多的逆襲機會。

 

“本質不變、形式改變”-瓜子的故事

 


我家零食清單中,瓜子的購買永遠選擇“金鴿”牌。品質一直很好,口感也保持恒定,壞籽率極低,全家人都很喜歡。出于興趣和快消品行業經驗,特意對這個公司進行了深入的研究。得出的結論是驚人的:1、沒有任何廣告宣傳。2、沒有鋪天蓋地的銷售和業務人員。3、沒有所謂現代營銷模式的任何影子,甚至每年還會有2個月的習慣性“斷貨”,目的是消化渠道內的“冗余”和庫存。金杯銀杯不如老百姓的口碑,永遠沒有過時。無論互聯網、人工智能等科技如何發展,生意的本質從來沒有改變。炒作、概念、包裝可以“忽悠”消費者購買,但永遠只有一次。恪守生意的本質,贏得持久的口碑,現在的每個生意其實都值得從新再做一次。

 

結論:無論是從商店、超市、電子商務或者微信端,買來的東西都是“一袋瓜子”。

 

新的一月,博泰希望給追逐夢想的人一些啟示,靠夢想驅動人生,靠奮斗改變命運,一起加油!